Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations d'achat.
- Teacher: Jacques Dang
- Teacher: Antoine Dubost
- Teacher: Thomas Fradet